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直播帶貨的時代,中小企業如何破局?
來源: | 作者:tpadmin | 發布時間: 2020-06-17 | 1056 次瀏覽 | 分享到:

直播帶貨這一流量風口,遠比很多人想象得更持久、更猛烈!據點動新媒體小編統計,截止20206月初,抖音企業號開通數量已突破300萬!今年618更是掀起一波平臺、網紅與商家多方聯動;像剛剛結束的廣州直播節,也是邀請了眾多明星,甚至商務局局長也參與其中!點動科技作為承辦方也積極推導本次直播節的進行!

 

 

羅永浩、董明珠企業家和各種千萬粉頭部達人爭相入局抖音直播,動輒實現億級銷售量;大量行業商家實現線上經營獲客,更將抖音帶貨推向了又一個高潮。

 

點動科技認為,日活突破4億的抖音,正成為各行各業拓展營銷渠道的絕佳陣地。 

 

 

1、名人紛紛入局直播,對商家來說有什么意義?

據中國互聯網絡信息中心數據,截至20203月,直播用戶規模達5.60億,即40%的中國人、62%的網民是直播用戶;2020年直播電商行業規模持續高增,國內直播電商市場規模預計有望達到9610億元,同比增長122%。

 

在直播熱度飛漲的當下,明星直播的話題在劉濤、陳赫、汪涵3人的直播帶貨首秀的優秀業績下再次引爆。劉濤3小時就實現了1.48億的銷售額,而汪涵也開啟了直播帶貨賬號,不僅動用了大半個娛樂圈為其造勢,在首播便實現了1.56億的帶貨額,而陳赫在抖音的直播首秀中也實現了8000+的銷售額......

 

明星的高人氣為帶貨帶來優質影響,而隨著618大促的到來,更多MCN機構、品牌商家也加注在直播+大咖這一大熱點。以淘寶直播為例,在6月,超過300名娛樂明星將在淘寶進行帶貨直播。

 

抖音直播的不斷破圈,一再打破既有的女性為主的消費圈觀念,吸引了直男粉、綜藝粉、帶貨大號等各路流量,成功轉化為實在的銷售額。 

 

 

2、入局抖音直播,服飾品類自有優勢

在抖音直播,點動新媒體認為目前服裝品類是轉型線上動作最迅速、體量最大的行業之一。 

 

疫情影響,服裝市場相比去年有明顯下降趨勢。線上電商的流量成本高昂,線下店面客流堪憂,這時候抓住直播賣貨的風口,才能達到自救轉型。

 

面對抖音,不少商家選擇以短視頻種草漲粉,直播賣貨拔草的形式,雙管齊下,實現銷售額激增。 

 

廣州十三行檔口的kiki夫婦,在服飾領域創業已有13年,線特殊時期線下檔口無法經營管理,轉型線上,以夫妻檔形式直播帶貨,一個月獲得600萬銷售額,場均銷售額54.28萬。 

 

根據抖音近期發布的《2020抖音企業號服裝行業白皮書》,服裝行業在過去的一年中整體數量增長了5.36倍,用戶的互動行為(點贊、評論、分享)增長了1.84倍,總粉絲量增長了3.13倍,為抖音企業號的頭部品類。 

 

 

3、中小企業要如何入局直播?

中小企業想要做直播,還需要投入大量成本,組建一個至少3人的直播團隊,重新開始運營直播賬號,選擇直播產地,購買直播設備等。發布短視頻,據已有數據,想要將一個直播賬號打造到可以營收賣貨的階段,最少都需要半年起步。

 

為什么中小企業不考慮一個有粉絲、有設備、有場地、有運營團隊的現成的平臺呢?

 

 

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